HOME > フランチャイズレポート Vol.2

フランチャイズレポート

フランチャイズレポート インタビュー記事Vol.2 Beautissimo

複合美容サロン「Beautissimo(ビューティシモ)」などを中心に、東京・埼玉に計16サロンを展開する株式会社クリップの代表・鈴木勝裕氏。ネイル、トリマー、カメラマン、福祉美容師…美容師を多能化して常識破りのスタッフ給料100万円を実現した、総合美容施設「Beautissimo」!

INTERVIEW インタビュー

Q.複合美容サロンの「Beautissimo」をはじめたきっかけは?

カリスマブームの頃、原宿だけで7店舗ほどを展開していました。しかし、そのブームは長くは続かないだろうと思っていました。カラーリングにしてもトリプルカラーまで表れ、社会環境的にも人口形態を大きく変化を始めた。これは原宿からは撤退してでも、環境に適応した新しい美容室の形態を創り出さなければならないと思いました。そこで埼玉で起こしたのが、美容室、写真館、トリミングサロン、ペット用写真館、そして移動型福祉美容室が合体した、今の複合美容施設です。このビジネスモデル自体は、実はもう何年も前から温めていたアイデアでした。

そんな中でこのビジネスを軌道に乗せていく最中に、リーマンショックが起こりました。ここで僕は2ヶ月一歩も外出せず、ひたすらバランスシートとにらめっこし、次の経営判断を下しました。

それは利益が出ているお店を退店させ、利益が出ていないお店を残すという、常識では考えられない策でした。もちろん、銀行にも投資家にも、皆に怒られました。でも僕は実はここに大きなヒントがあると考えていました。利益が出ているお店は、そこそこの売り上げでそこそこの利益しか生んでいなかった。そして、どこも50万円くらいで出来てしまった、フリーキャッシュフローで作ったお店だったんです。僕の考えですが、ローリスクローリターンでは絶対に成功はしません。それで思い切ってその8店を退店させました。

そこまでして、僕は今のこの複合美容施設にかけたかったんです。カリスマ美容師でもない限り、待遇の悪さが美容師たちの長年の悩みだった。ところが、多能化することでその問題を解決できた。このビジネスモデルは美容師の夢です。そして前人未到のことをしているという、この南極探検隊の気分が僕は好きなんです。

Q.「Beautissimo(ビューティシモ)」の特徴をどこにあるのですか?

命を削ってつくり上げてきたビジネスモデルですので、全てお話することはここでは出来ませんが、少しお話しさせて頂きます。もちろん、加盟して頂く方には詳しくお話しします。

・リピート率の高いヘアーデザインを写真によりアピールする仕組み。
・カット、カラー、パーマ、メイク、ネイル、着付け等によるトータルビューティーを写真館の技術と組み合わせデザイン写真集をお客様に提案する。
・ペットサロンとペット写真館を複合させる事により美容室の顧客に確実に提案する事が出来、ペットサロンの新規顧客を容易に集客する事が可能になった。

・移動福祉美容を運営する事により地域貢献ができ地域に根ざした高ブランド訴求が行われている。
・お客様の購買履歴は全てデータベース化。
・データベース化された情報をマーケティング化し戦略的に運用。
・プライベート商品を美容師が提案、開発しネットによる全国販売が可能になった。

Q.これからのサロンに求められることは?

人口減少、競合増加、デフレ…お客様に選ばれるサロンになるために複合美容施設の3つのうち、入間は利益が出てきました。1つでも利益が出てきたということは、間違いなくそれは成功ケース。成功例を出現させる方法論を、ビジネスモデルとして論拠だてるタームに入ったということです。これもやはり、強く思い、執念深く取り組んで来たことで結果が出たんだと思っています。クリップの短期での目標はこれをもとにあらゆる分析をして、残り2つも成功させることです。

人口減少、競合増加、デフレ…美容サロンを取り巻く環境は年々厳しくなります。普通のがんばりでは良くて現状維持、がんばらなければどうなるかは、言うまでもないことです。美容室のメインターゲットである20~40代の女性たちは、この10年で約20%減少すると言われています。競争が激化する中、お客様に自分のサロンを選んでもらう方法は結局のところ、オーナー自身が試行錯誤を繰り返し、悩み抜いた末に自分で編み出すしかないのではないでしょうか。

今回の取材を通し、鈴木社長の並外れたエネルギーに圧倒されました。美容業界でカリスマブームを牽引した時代、原宿での店舗展開を実現、そして訪れる数々の苦難を乗り越え、今なお美容業界の最前線を走り続ける。 常人では、なかなか成し遂げることができないのではないかと思います。ビューティガレージもこれからの美容業界の成長発展に貢献すべく、鈴木社長のエネルギーに負けないよう精進していきます。

ページトップへ

pick up フランチャイズ特集

フランチャイズのメリット・デメリット

フランチャイズは、FC本部と加盟店の二者によって成り立っています。FC本部は加盟店に対し、経営ノウハウ・商品・商標等を提供します。加盟店はその対価として、FC本部にロイヤリティーを・・・ 続きを読む

無料相談 ご相談には、専門のFCコンシェルジュがお応え致します。お気軽にお問合せ下さい。 03-5752-3891 月曜~金曜 AM9:30~PM6:30

フランチャイズ募集 サロンFCナビ掲載希望の方はコチラ

FC本部・のれんわけプロデュース フランチャイズ・のれんわけの仕組み構築・本部サポート